Denk in 3-en

Veni, vidi, vici. Deze Latijnse uitdrukking, toegeschreven aan Julius Caesar, vertaalt zich in ‘ik kwam, ik zag en ik overwon’ en verwijst naar zijn snelle, pijnloze en sterke overwinning. Het is een goed verhaal. Maar elk verhaal heeft een begin, een midden en een einde. Het begin kan snel zijn en het einde open, maar het is de middelsectie die het verhaal maakt tot wat het is.

Ik hou van 3-en
Mijn eigen verhaal heeft ook veel drieën. Ik ben één van drie broers. Ik heb drie dochters die in drie verschillende landen geboren zijn. Mijn achternaam heeft drie woorden. Ik werkte voor drie bedrijven, voordat ik zelfstandig aan de slag ging en na drie jaar begon ik een ander bedrijf. En tenslotte is onze website is in drie talen te bezichtigen. Dus ik hou drieën!

Op je plaats. Klaar voor de start. Af
Voor bedrijven die internationaal willen uitbreiden, zijn drie dingen essentieel. Ten eerste, een strategisch doel: een progressieve interne leiderschapsdefinitie. Ten tweede moet er, met behulp van lokale kennis, een realistisch budget voor internationale expansie vastgesteld worden. Ten derde, een succesvolle uitvoering: doorzetten, doorzetten, doorzetten.

Dezelfde. Dingen. Anders
De realiteit met betrekking tot internationale expansie is over het algemeen niet zoals Cesars ‘veni, vidi, vici’, vooral als het gaat om de middelsectie van het verhaal. Daar wordt je je ervan bewust dat iedereen dezelfde dingen anders doet. Het niet realiseren of accepteren dat zaken op een andere manier worden uitgevoerd dan op de thuismarkt, is dan ook een van de grootste fouten die bedrijven kunnen maken.

Verkennen. Vestigen. Uitbreiden
Veel bedrijven gaan ervan uit dat zaken zaken zijn, ongeacht het land of de cultuur. Maar zaken zijn niet zomaar zaken. Het verkennen van een buitenlandse markt met lokale hulp verkort de internationale opstart. Het creëert de voorwaarden voor een bedrijf om de juiste plaats te vinden met de juiste mensen, zodat de uitbreiding in gang gezet wordt vanuit een solide basis. Het verhaal van Julius Caesar is immers niet goed beëindigd!