Confía pero verifica

La frase ‘confía pero verifica’ se utilizó enfáticamente por el expresidente de los EE.UU., Ronald Reagan, durante sus diálogos con Michael Gorbachov, el entonces líder de la Unión Soviética. Reagan agarró la frase de la escritora estadounidense, Suzanne Massie, quien le dijo que a los rusos les gusta hablar con proverbios y que la frase ‘confía pero verifica’ se usó frecuentemente por el revolucionario comunista Vladimir Ilich Ulyanov, mejor conocido como Lenin.

El impacto de lo desconocido
Cuando se trata de negocios internacionales, lo desconocido puede causar miedo y desconfianza, lo que a su vez puede llevar a una necesidad paralizante de verificación y por lo tanto más desconfianza. La confianza se puede construir más eficientemente si uno está dispuesto a entender al otro. Aceptar la forma en que un cliente, proveedor o socio internacional lleva a cabo sus negocios aumentará la velocidad hacia el éxito.

El impacto de la velocidad
El elemento de la velocidad es importante al lanzarse o expandirse en los mercados internacionales. Muchas empresas que se lanzan o se expanden internacionalmente son de tamaño pequeño o mediano y no pueden sostener errores costosos por un período de tiempo prolongado. Los aspectos del progreso constante y el nivel de confianza se necesitan equilibrar cuando se trata de la expansión internacional.

El impacto de lo conocido
Cuando la gente dice que construir confianza lleva tiempo, realmente significa que la verificación lleva tiempo. Reagan redujó el tiempo para construir confianza a través de los consejos de un experto internacional como Massie. Reagan se reunió con Gorbachov por primera vez en 1985 y en 1990, después de su presidencia, Reagan regresó a Moscú, donde fue recibido por Gorbachov con un sincero abrazo.

El impacto de la confianza
‘Confía pero verifica’ ciertamente es un poderoso proverbio, porque contiene tanto el elemento de la confianza como el del tiempo. En cuanto a los negocios internacionales, estos dos elementos son cruciales y la búsqueda de un socio de confianza para apoyar la expansión internacional tiene un impacto tanto en la confianza como en el tiempo. De manera más rápida, las presentaciones iniciales se convierten en relaciones de negocios y las oportunidades en ingresos.